DM附带验孕试纸,要你尿在广告上,到底想干嘛?!(验孕试纸用的尿必须是现接的么)

在介绍之前,这里先丢出了一项问题:如果你是老板,你会如何向消费者展示商品促销的讯息?台湾最常见的宣传单不外乎是将重要的折扣数字放到最大,为了让消费者一眼就看到优惠,然而当大家都在使用差不多的宣传手法做...

在介绍之前,这里先丢出了一项问题:如果你是老板,你会如何向消费者展示商品促销的讯息?

台湾最常见的宣传单不外乎是将重要的折扣数字放到最大,为了让消费者一眼就看到优惠,然而当大家都在使用差不多的宣传手法做品牌促销活动时,你的品牌要如何让消费者印象深刻、主动分享并且在心中脱颖而出?

今天要介绍的案例《IKEA》的《Pee AD》,就是少见的绝佳典范:一张广告,三种功效一次完成!

这是一个促销广告同时也是怀孕试验

IKEA在瑞典的女性杂志Amelia中发布一则促销广告,说是促销广告但上头却没有标示任何促销价钱,而且还写着「请『尿』在这个广告上,它会使你的人生改变」的奇怪标题,是的,你没看错,IKEA正是希望你撒尿在这张广告上!

上述可能太夸大了,但确实需要滴上尿液才能看见隐藏在广告页的神秘惊喜!

先来看看惊喜是如何出现的(真的可以「尿」在广告上!)

第一步将孕妇的尿液放进滴管里,滴在下方的空格栏,使用的是类似于家庭标准验孕的试纸,如果确定怀孕,杂志页面上出现的不是两条红线,而是一个神秘的红色数字慢慢浮出在正常价格底下,没错,这正是一张婴儿床的coupon券!不过别担心,不需要将沾有尿液的杂志页带到IKEA店里,这个广告只是提醒消费者,特别是即将/已经成为或孕妇的女性,半价的婴儿床现正优惠中。

这项折扣优惠不单适用在孕妇身上,而是每个持有IKEA Family 会员的消费者,由此可见,这项促销不仅仅是一个免费的怀孕测试,还鼓励怀孕的读者能够加入IKEA Family 会员获得更多的会员优惠,例如会员优惠价、特别的额外折扣等等,希望借此冲高IKEA Family 会员的会员人数。

沿用品牌精神懂创意也懂人心

继去年的「Retail therapy–购物治疗」( http://www.motive.com.tw/?p=16803

),让IKEA的家具成为家庭生活中不可或缺的一分子,而这次的IKEA PEE AD同样沿用了「Where Life Happens–生活发生的所在」的品牌标语,IKEA将消费客群范围缩小,目标消费群放在孕妇及她们的家庭上,将特定的家具折扣与怀孕试验的功能以诙谐的方式联系起来,落实了Where Life Happens的宗旨,也减轻许多家庭的负担。

生命中最令人难以置信的时刻或许是在怀孕试验的当下,在无法预期的情况,看着试验结果呈现阳性,那一瞬间的喜悦能将所有烦忧抛在脑后,然而欣喜若狂庆祝之余,IKEA已经设想好下一步对父母而言更紧迫的事情—一张打折过的婴儿床。

想像布置这样一间婴儿房需要花多少钱?

由于婴儿用品的费用会是一笔不小的支出,IKEA贴心地让父母「间接」看见超有感的半价折扣,这样的促销方式有别于以往被动让消费者接收促销的讯息,而是让消费者与广告本身进行互动,进而使消费者认同IKEA和一般的家具品牌不一样的地方:创意、有趣,也懂得人心。

DM附带验孕试纸,要你尿在广告上,到底想干嘛?!

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