亿康先达:合作伙伴和经理有什么区别?初创企业应该找到什么样的（亿康先达总结出合伙人及高管）

虎嗅注：7月6日，中信出版社和国际领先的猎头咨询公司亿康先达（Egon Zehnder) 举行了一个名字 伙伴时代·全球人才峰会 对话活动。优科工厂，33。W集团、JD.COM创始人、高管现身解释，讨论回答了创业公司寻找合适合作伙伴的各种问题。

合作伙伴和经理有什么区别？初创企业应该找到什么样的合作伙伴？如何找到优秀的合作伙伴，给他们重要的责任？让我们和虎嗅君一起体验一场思维碰撞。

√ 活动演讲嘉宾：

费洛迪 ：合伙人，8000多个高管咨询项目经验，中粮集团、360公司、华为、京东人才顾问

毛大庆 ：原万科高级副总裁、现优客工场创始人

鲍艾乐 ：拉钩网首席营销官3W咖啡联合创始人

隆雨 ：京东首席人力资源官

合伙人和经理人有什么区别？

——帮助员工发展，知识经验互补，利益一致，梦想前进。

费洛迪：经理的职责是找出员工有什么不同，然后把他放在一个有用的职位上。但是一个合作伙伴做了更多的工作。除了管理人才，他还必须让人才每天进步。合作伙伴应该找到一些与合作伙伴达成共识和共同目标的人，寻求每个人的共同发展，帮助他人改变，让他们每天发展，实现他们的个人目标。

毛大庆：如今，大量新企业不断涌现。每天，北京都有五六百家新创业企业。在这种状态下，我们不断迭代更新，从竞争中成长。所以学习变得很短，要快速成长。在这里，我认为它只是一群基因不同、知识不同、经验可能不同的人。合伙人和职业经理人有很大的不同，这是一群互补的人。他们只有成为核心团队，才能带领团队前进，这与董事长带领一群人前进有很大的不同。

隆雨：在民营企业环境中，我们提倡创业精神。所以更多的时候，当我在寻找这样的合作伙伴时，我说我们应该寻找职业经理人，而不是职业经理人。在我看来，两者的区别在于，职业经理人可能擅长营销，正如毛大庆先生所说。他在专业领域有自己的成就，职业经理人有发展公司的梦想很重要。如果我和他沟通过这个人，我感觉不到他未来发展京东的伟大梦想，我永远不会选择他。

一个好的合作伙伴需要什么样的素质？

——毛大庆：合作伙伴要找不同质量的人，崇高的理性是团结合作伙伴非常重要的事情

毛大庆：我们最害怕找到我们最熟悉的人，最符合我们的观点，最后找到同质化的人，这不是合作伙伴最基本的原则，是找到不同的人，但为同样的理想奋斗，这是合作伙伴最基本和背靠背的信任。这一点非常重要。

事实上，对于初创企业，我告诉许多企业家如何找到合适的合作伙伴。现在领导者的圈子非常重要，这个社会是一个交叉的时代。因此，领导者是否有足够的视野和接触足够广泛的人是非常重要的，这决定了企业能否找到丰富多彩的合作伙伴。我认为很多合作伙伴有的非常成功，有的非常有限。我问他们怎么找。有些同学、亲戚和村民根本不认识他们，但他们很快就聚在一起了。我认为这是能力和命运，而不是努力。

第二，之所以叫合伙，不是谁雇谁，特点是大家一起加入。既然合伙就是共创共享，这一点非常重要。创业是马拉松，不是每个人都能坚持到底，这群人也会落后。就像革命者抛头撒血，看不到明天能赢，但他相信未来。因此，崇高的理想是团结合作伙伴非常重要的，这不是虚拟的，而是非常真实的。我经常到 3W在创业街上，你可以看到企业家的态度和企业家眼中的光芒，这与大企业的专业经理真的不同。

如何吸引合伙人？

——3W鲍艾乐：依赖不确定性和复杂性

鲍:我觉得合伙人在寻找另一个合伙人 ，你的出发点必须能够实现另一个人，而不是为了创业的名利，我认为这是非常重要的。第一个是出发点，第二个是你的团队可以保持长期的激情，但这种激情来自什么原因，是基于你只是上市公司，还是基于你有一个崇高的目标，这对你吸引优秀的人才加入非常重要。当今社会优秀人才的选择很多，当然也有很多物质条件的比较，名利的比较。但我认为真正引导一个人加入一个团队不能是短期目标，而是一个伟大的愿景。我认为这个愿景是第二点。

第三点，在我们3W在过去的过程中，我们谈到了不确定性和复杂性对一个人成长的帮助。我们吸引的合作伙伴，比如做过咖啡生意，今天在不同的咖啡馆工作，可能会有一些跨境体验。我们认为，创业过程中不确定性、变化性和复杂性的出现实际上可以让一个人真正优秀的人兴奋和挑战，所以我们也会非常重视这一点。这些大概就是这个人如何面对不确定性和挑战性的素质和心态。

Q&A: 观众提问

1. 选择合作伙伴的标准是什么？如何在创业初期找到最初的合作伙伴，公司发展的不同阶段，如天使A轮或B轮，如何处理合作伙伴的加入和离开以及协调激励？

鲍:很多创业者说我什么都好，但不知道去哪里找技术合作伙伴和市场合作伙伴。我想关注这个问题。据毛大庆介绍，个人都有一个圈子。你圈子的半径和范围决定了你遇到的人。所以我认为合作伙伴并不意味着你在网上搜索一份简历。也许当你开始创业时，你不适合通过猎头找到他。更多的时候，他是创始人。他通过个人线索或你的个性魅力来建立你的早期团队。如果你只有一两个人，三五个人，你希望别人加入你的团队，尤其是你的产品，很有可能这个产品没有上线，品牌也没有开始。这个时候，通过个人能力找人。

我认为建立一个早期团队的完整性实际上是测试企业家能力的最重要的部分。如果一个企业家告诉我，我什么都有，但我缺乏合作伙伴，我认为这仍然是一个问题，所以我仍然需要找到各种方法在你可以辐射的范围内，然后选择这个人，同时影响他，让他加入你的团队。我们3W合伙人都是年薪很高的人，他加入我们的现金回报会受到损害，但他仍然加入了这个团队。这不是我们给他多少钱，而是你的愿景和早期的人格魅力。

2. 设计合作伙伴反馈机制的原则是什么？还是有什么重要的武器？

隆宇：从合作伙伴的激励机制来看，我们刚才已经说过，第一步是第一步。CEO要有分享精神。如果他不离开分享期权和股票，按照当天的市值，他已经是千万富翁了。有必要这样做吗？你要思考。就像股票期权一样，我们所说的这类工具的应用一定是你的核心人员。对于其他人来说，普通员工，你不能让他说我想为你实现这个梦想，当然，他可以这样做，但最重要的是做好自己的工作。你要为不同的人分配不同的激励手段。所以激励手段就是你作为你作为CEO思考的地方。