卖辣椒的女人,解决了这个问题(卖辣椒的妇女是怎么解决辣椒辣不辣这个问题的)

相对而言,这两种测试笔,必须是高价,低价,是类似的商品,如何制定高价让客户更愿意接受?因此,作者将早孕测试笔A的价格翻了一番,并使用爆炸卡提示:当天可以测试。当商业竞争越来越激烈时,我们不仅要销售产品,还要让顾客快乐购买。

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先分享一个很受欢迎的营销故事,怎么卖辣椒?

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,你这辣椒辣吗?卖家怎么回答?说辣,怕辣的人,马上走;说不辣,也许人们喜欢吃辣,生意还是不好。

但是,有一个卖辣椒的女人,解决了这个问题。

第一个买家,过来问:辣椒辣吗?

卖辣椒的女人肯定会告诉他:深辣的颜色,浅辣的不辣!买家相信这是真的,选择付钱,满意地离开了。过了一会儿,很少辣椒了。

另一位买家来了,问还是那句话:辣椒辣吗?

卖辣椒的女人看了看自己的辣椒,回答说:长辣,短不辣!果然,买家开始按照她的分类标准挑选它。这一轮的结果是,长辣椒很快就耗尽了。

当另一位买家问辣椒辣吗?卖辣椒的女人自信地回答:硬皮辣,软皮不辣!

为什么故事中的女人能把辣椒卖得这么好?

第一步,对顾客进行准确的分类,一种吃辣,一种不吃辣;

第二步,为客户设置不同的选择框架:深色和浅色、长短、硬皮和软皮。

02

公司购买了两款早孕测试笔A和Q,购买价格是一样的,但我希望这两种型号能制定不同的价格来扩大差距。相对而言,这两种测试笔,必须是高价,低价,是类似的商品,如何制定高价让客户更愿意接受?

笔者仔细研究了这两款测试笔,发现其中一款早孕测试笔A上写着——怀疑怀孕当天可以测试。

然后,当顾客想到购买早孕测试笔时,他们经常会问:哪一种可以早点测量?这样的问题实际上将客户分为两类:

一类顾客急于知道是否怀孕;

一类客户只是想知道一个结果,早晚都不是很重要。

对于那些想更早了解怀孕的顾客来说,他们会更愿意高价购买早孕测试笔。因此,作者将早孕测试笔A的价格翻了一番,并使用爆炸卡提示:当天可以测试。

这样的提示,无论是对于自主选择的客户,还是咨询后购买的客户,都对客户进行了分类。对于想早点知道怀孕结果的客户,她会自动选择更贵的早孕测试笔A,并且会欣然接受A的价格高于Q的价格。因为早孕测试笔可以满足更高的要求,所以正常的。

从商品采购成本的角度来看,购买A早孕测试笔A的客户是昂贵而快乐的。事实上,这也证实了决定产品价格的不是成本,而是市场需求。

03

这种方法的应用并不局限于早孕测试笔,也可以扩展到其他产品中。但应用时应注意两点:

一、了解客户群体;

2、了解产品本身。

只有把握好这两点,才能准确分类客户,为客户设置不同的选择框架。

当商业竞争越来越激烈时,我们不仅要销售产品,还要让顾客快乐购买。只有让顾客快乐购买,销售才能形成良性循环。

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