卖辣椒的女人,解决了这个问题（卖辣椒的妇女是怎么解决辣椒辣不辣这个问题的）

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先分享一个很受欢迎的营销故事，怎么卖辣椒？

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗？卖家怎么回答？说辣，怕辣的人，马上走；说不辣，也许人们喜欢吃辣，生意还是不好。

但是，有一个卖辣椒的女人，解决了这个问题。

第一个买家，过来问：辣椒辣吗？

卖辣椒的女人肯定会告诉他：深辣的颜色，浅辣的不辣！买家相信这是真的，选择付钱，满意地离开了。过了一会儿，很少辣椒了。

另一位买家来了，问还是那句话：辣椒辣吗？

卖辣椒的女人看了看自己的辣椒，回答说：长辣，短不辣！果然，买家开始按照她的分类标准挑选它。这一轮的结果是，长辣椒很快就耗尽了。

当另一位买家问辣椒辣吗？卖辣椒的女人自信地回答：硬皮辣，软皮不辣！

为什么故事中的女人能把辣椒卖得这么好？

第一步，对顾客进行准确的分类，一种吃辣，一种不吃辣；

第二步，为客户设置不同的选择框架：深色和浅色、长短、硬皮和软皮。

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公司购买了两款早孕测试笔A和Q，购买价格是一样的，但我希望这两种型号能制定不同的价格来扩大差距。相对而言，这两种测试笔，必须是高价，低价，是类似的商品，如何制定高价让客户更愿意接受？

笔者仔细研究了这两款测试笔，发现其中一款早孕测试笔A上写着——怀疑怀孕当天可以测试。

然后，当顾客想到购买早孕测试笔时，他们经常会问：哪一种可以早点测量？这样的问题实际上将客户分为两类：

一类顾客急于知道是否怀孕；

一类客户只是想知道一个结果，早晚都不是很重要。

对于那些想更早了解怀孕的顾客来说，他们会更愿意高价购买早孕测试笔。因此，作者将早孕测试笔A的价格翻了一番，并使用爆炸卡提示：当天可以测试。

这样的提示，无论是对于自主选择的客户，还是咨询后购买的客户，都对客户进行了分类。对于想早点知道怀孕结果的客户，她会自动选择更贵的早孕测试笔A，并且会欣然接受A的价格高于Q的价格。因为早孕测试笔可以满足更高的要求，所以正常的。

从商品采购成本的角度来看，购买A早孕测试笔A的客户是昂贵而快乐的。事实上，这也证实了决定产品价格的不是成本，而是市场需求。

03

这种方法的应用并不局限于早孕测试笔，也可以扩展到其他产品中。但应用时应注意两点:

一、了解客户群体；

2、了解产品本身。

只有把握好这两点，才能准确分类客户，为客户设置不同的选择框架。

当商业竞争越来越激烈时，我们不仅要销售产品，还要让顾客快乐购买。只有让顾客快乐购买，销售才能形成良性循环。

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